あの革新企業はいかにして営業活動を活性化させ、売上拡大を成し遂げたのか?

少子高齢化などにより労働者の母数が減少傾向にあるという社会背景や、グローバル化に伴う競争の激化など、日本企業にとって、今後これまで以上に一人ひとりの生産性向上を求められることは必至です。特に営業部門での生産性向上は急務と言われており、多くの企業が営業生産性の向上施策に取り組んでいるものの上手くいっていないという企業も少なくないようです。
本資料では多くのB2B企業が抱える営業課題を明らかにした上で、営業生産性向上につながる施策について解説をします。

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